Вы замечаете, что погрязли в ценовой конкуренции? Часто бывает, что в разговоре с потенциальным клиентом Вам кажется, что сделка уже в шляпе, а клиент отправляется на поиски лучшей цены и совершает покупку, основываясь на стоимости?

На самом деле, процесс формирования цены – дело не такое уж простое. Установление оптимальной стоимости на товары и услуги – одно из наиболее сложных решений, которые доводится принимать менеджерам. Но когда Ваши цены не отражают цену предложения, не ориентированы на конкретного покупателя или не имеют смысла в сложившихся рыночных условиях, существует опасность упущения финансовой выгоды при каждой заключаемой сделке.